松下幸之助被稱為日本產業界「泰斗」、「經營之神」所創立的「事業部制」,推動了全世界企業管理體制的變革。
他的「人人都是總裁」的管理理念,是對福特「以人為本」管理思想的發展。他的著名的「產業人的使命」,他的「生意經30條」, 不僅提高了日本經營管理的現代 化水準,也是對世界經營文化的重大貢獻。他舉世聞名的【生意經30條】對於經營業務的指導。由於它具有很高的實用價值,特將其中22條摘錄於下:
1.商品的好壞,又比地點的好壞更重要。
2.把交易的物件都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持,決定商店的興衰。
3.銷售前的奉承,不如售後服務。這是製造永久顧客的不二法則。
4.要把顧客的責備,當做神佛的話,不論是責備什麼,都要欣然接受。
5.不必憂慮資金的缺乏,該憂慮的是信用不足。
6.只花一元錢的顧客,比花一百元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力。
7.不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西。
8.要多周轉資金。100元的資金周轉10次,就變成了1000元。
9.遇見顧客前來退換貨物時,態度要比原先出售時更和氣。
10.出售好商品是件善事,為好商品做宣傳更是件善事。
11.要有這樣堅定的自信和責任感:如果我不從事這種銷售,社會就不能圓滿活動。
12.對批發商要親切。有正當要求,就要坦誠地原原本本地說出來。
13.即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送笑容。
14.既要雇店員為自己工作,就要在待遇、福利方面訂立合理的制度。
15.要不斷創新。美化商品的陳列,也是吸引顧客登門的秘訣之一。
16.浪費一張紙,也會使商品價格上漲。
17.商品售完缺貨,等於是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽。這時,應鄭重道歉,並說:我們會儘快補寄到府上。要留下顧客的地址。
18.嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快,有損信用。
19.兒童是福神。對攜帶小孩的顧客,或被派來購物的小孩,要特別照顧。
20.經常思考當日的損益,要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。
21.要得到顧客的信譽和誇獎:只要是這家店賣的,就是好的。
22.商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何,非賺錢不可。
來源:中日商橋
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