頭家生意經

行銷短視症(Marketing Myopia)

行銷短視症(marketing myopia)又稱為行銷近視症，於1966年由行銷大師李維特(Theodore Levitt)提出。行銷短(近)視症就如同企業得了近視眼一樣，只看得到近在眼前的產品本身，卻看不到或忽略背後更重要的顧客需求及其所追求的利益。

行銷大師李維特對行銷短視症提出重要的概念，即「顧客不是買什麼東西，而是買解決問題的辦法」。行銷大師李維特所主張的行銷概念的重點在於顧客的需求(needs)，而非產品(product)，顧客的需求才是企業生存的重要條件，而非產品本身或產品功能有多好。換句話說；行銷短視症指的就是企業過渡將重心放在產品與技術的開發，而無形中喪失顧客利益或非滿足顧客需求的狀況下，完成錯誤的行銷決策。不難發現行銷短視症的道理，對於企業所開發的產品，到底是為了滿足企業的需求，還是顧客的需求呢？

市場是由需求所創造的，尤其在瞬息萬變、差異化的時代，因此，客制化以及了解各個層面的需求是為各企業重要的核心，即便是完美的、功能強的、低價的，亦無法深入客戶深層的需要。

行銷遠視症(Marketing Hyperopia)

行銷遠視症(marketing hyperopia)於1981年由菲利普．科特勒(Kotler Philip)及辛赫(Ravi Singh)提出，指企業在生產過程當中只看到顧客，卻忽視了產品。行銷遠視症主要發生四種狀況：企業過渡追求市場佔有率   

(1)企業過渡追求市場佔有率
(2)過渡企業品牌經營
(3)極端地滿足顧客需求
(4)重視業績的比重過於企業內部實力經營

在兩個行銷概念的前提下，企業經營勢必找出一個平衡點來維持水平，否則只因稍有不慎，即落入行銷短視症或行銷遠視症的迷思當中。

參考資料：淡江國貿EMBA行銷專題-張俊惠老師